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出口古巴初体验

时间:01-14  来源:本站  作者:
  最近碰到一个古巴客户,谈判很顺利,当他问到“we are planning tomake the payment through our branch in Cuba, we can pay either in Euros or US Dollars. I just need to confirm with you if your bank is not related with anyUS bank correspondent and able to receive the wire transfe

  最近碰到一个古巴客户,谈判很顺利,当他问到“we are planning tomake the payment through our branch in Cuba, we can pay either in Euros or US Dollars. I just need to confirm with you if your bank is not related with anyUS bank correspondent and able to receive the wire transfer from our cubanbank.”,我特别搜了下,美国制裁古巴,跟中国也没啥关系,也没有跟古巴有关的帖子,于是我很爽快的说OK,结果客户款打了,3天后还没到账,继续等,6天后还是没消息,客户那边催,我们这边也干着急,就在第二天,工行工作人员打来电话说:古巴是被制裁的国家,款要退回。4天后客户收到退款,结果说损失300左右美金,个人感觉有点太夸张,打过来三十,再打又三十,退回去三十,一百美金左右是可能的。也许可能跟当地银行也有关系,总之客户确实损失了。事后我问客户怎么和之前的供应商合作的,他说打的。当时老板听到扣了300多美金,说了一句“开玩笑”不了了之,过了2天又问我,我也不知道怎么办,原本想的少个30,50美金的我们就主动承担了,一想300多,不知道怎么跟了,煮熟的鸭子不小心弄丢了,心里不甘心,于是问了朋友,他支招:既然利润大于300美,那承担了也无妨,赚个信任度。于是跟客户回邮件,结果客户说他客户已经订了别人的。只能等下次机会了。遗憾的同时长了教训。自己总结了下原因。一是因为之前没接触过古巴客户,不了解古巴这边打款问题。二是我们这边嫌中间行费用太多,没找到一个及时解决问题的方案,拖的时间有点长了。三是思路受到限zhi。四是我们这边个人银行外汇一直是工行的,假设我之前发的是农行的,那就不会遇到这问题了。虽然有点事后诸葛亮的感觉,但是从经验中吸取教训了,等待新的机会和客户再合作。

  古巴,在许多人眼中都是一个比较神秘的国家。在国际贸易方面,许多企业也对这个社会主义国家感到陌生。

  事实上,古巴不仅是关贸总协定的创始成员国之一,也是《维也纳国际买卖公约》签约国,还是WTO成员国。古巴如今与150多个国家的3000多家外国公司有贸易往来。

  不过,要想与古巴做生意,外国企业就必须与自己行业所对应的古巴国内进出口公司合作,因为古巴的进口均按照不同的产品及服务行业类别,交给其国内不同的专业进出口公司完成。这是一种按照行业划分的外贸体系,所以企业要想赢得古巴的订单,就必须引起古巴国内的这些专业进出口公司关注。

  据介绍,外国企业要想将产品出口到古巴,第一步就是要了解古巴的哪家公司有进口此类产品。此时,古巴的国家商会在这一过程中则起到了不可或缺的作用,那就是为外国公司寻找到与其产品对口的古巴公司提供帮助。

  赛利亚介绍说,古巴主要进口的产品有矿物燃料和油、食品、机械设备及部件,主要出口镍、矿物燃料和油、基因和生物医药。其它诸如蔗糖及其附属产品、雪茄、朗姆酒及渔业产品等也是古巴传统出口商品。服务贸易方面,旅游和医疗服务是古巴主要的创汇行业。

  古巴的外贸伙伴从地区来看,主要集中在美洲,占55%,其次为欧洲(27%)和亚洲(15%),中东、非洲及大洋洲最少,为3%。主要贸易伙伴依次为委内瑞拉、中国、西班牙、加拿大、荷兰和巴西。

  另据介绍,目前古巴政府鼓励发展的对外经贸合作重点领域首推可更新能源。该国政府正在积极推动有关风能、太阳能和生物质能的一系列项目。其它优先发展行业还包括石油及矿业、旅游、农业和制糖业。

  2016年9月24日,中国国务院总理李克强将对古巴展开正式访问,两国将签署以经贸为主的30多项协议。在古巴经济与社会模式“更新”进程不断推进的同时,中国也正处于深化改革的关键阶段,在这样的大背景下,中国与古巴在哪些具体的经贸领域有合作潜力可挖?中国驻古巴大使张拓向记者介绍说:“第一个是可再生能源领域,古巴在2030年可再生能源将要占整体能源的24%,中国又恰恰是可再生能源的一个非常重要的国家;第二个是旅游领域,中国是世界上第一大游客输出国,古巴也将旅游业作为重要的经济支柱;第三个是生物制药领域,古巴在这领域有很多特色、特长;第四个领域是产能转移,中国现在产能过剩,古巴恰恰是处于生产不足;此外还有基础设施和农业领域。”

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